当前位置:首页 > 绘画 > 定位就是战略对抗点前移

定位就是战略对抗点前移

关键词:物理???发布时间:2019-11-03 10:00:01
定位就是战略对抗点前移


文/春秋君1989

用户带着什么去购买的?相信人们首先想到的一定是人民币,事实确实如此,但带着的不仅有人民币,还有用户头脑中的认知。

是的,用户不是空着脑袋去购买的,而是带着认知去购买的。这也是定位为什么有效的原因之一。

很多企业家总想着,自己的产品非常好,不怕与竞争对手产品的比较,相信在面对顾客的选择时,他的产品能够脱颖而出。这是一种片面的看法。

他只看到了物理世界中的产品竞争,却忽略了用户大脑中还有一种力量左右了竞争的结果。这种力量看不见,摸不着却真是存在。企业家主观的认为顾客在购买产品之前,顾客对两个产品的看法是一样,并没有优劣之分。然而事实并非如此。

定位就是战略对抗点前移

顾客是带着认知去购买的。他们不仅带着自身的喜怒哀乐,还有对产品品牌的认知——熟悉与陌生、喜欢与厌恶等等。这些产品品牌的认知是可能是无意形成的,也可能是对手品牌的刻意塑造。

你看到的就是你想看到的,顾客也是如此。除了物理市场上产品的竞争,顾客的认知也起着非常重要的作用,甚至在对手刻意塑造的情况下起着决定作用。

定位就是战略对抗点前移

战略对抗点前移


最后,你认为战场的关键在于超市现场,对手已经把战略对抗点前移到心智端了。

《孙子》说:“多算胜,少算不胜,而况于无算乎!”你算了产品,没有算心智;对手不仅算了产品,还算了心智。胜负还不明显吗?

相关内容
分享 2019-11-03 10:00:01

0个评论

文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议